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【8月1-2日◆上海站】=KSF薪酬績(jī)效+合伙人+預(yù)算管控

2021-07-20 00:00:00
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薪酬績(jī)效方案是這樣的


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……

合伙人案例是這樣的


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……

預(yù)算管控是這樣的


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企業(yè)管理要靠系統(tǒng)機(jī)制

 KSF + OP合伙人 + 預(yù)算管控 

  一套利潤(rùn)保障增長(zhǎng)30%以上的《盈利系統(tǒng)》

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學(xué)員莫總分享




KSF薪酬績(jī)效一年

成本費(fèi)用降低了近200萬

丁總分享

模式1

KSF薪酬全績(jī)效

市場(chǎng)環(huán)境不好,企業(yè)如何才能

精兵 增效 降費(fèi) 增值

實(shí)現(xiàn)為員工加薪,而不增加企業(yè)成本



當(dāng)前企業(yè)困惑


  傳統(tǒng)的加薪模式:


  ① 固定加薪法:員工加了工資,但并沒有增加動(dòng)力,反而推高了人力成本

  ② KPI考核加薪:加了績(jī)效工資,做的卻是減法,力度小、員工抱怨多。

  ③ 年薪制和年度加薪法:激勵(lì)周期過長(zhǎng),加薪幅度不大,容易造成內(nèi)部攀比


     不管是傳統(tǒng)的固定薪酬模式、底薪+提成模式,還是當(dāng)下流行的年薪制或分紅模式,都已過時(shí),無法有效的激勵(lì)員工,調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,更留不住優(yōu)秀的人才!


      我們要建立一種合理分配機(jī)制,激勵(lì)員工要為自己而做,要自己給自己掙工資,實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向、多勞多得、效果付費(fèi)的共贏結(jié)果。

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KSF是什么?


1. KSF是宏成咨詢獨(dú)創(chuàng)的薪酬績(jī)效模式。 


2. KSF不同于傳統(tǒng)考核,他將員工的薪酬同價(jià)值進(jìn)行全面的融合,讓員工不再為老板打工,而是為自己而做。 


3. KSF能快速使員工由管理者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者和老板的思維、利益實(shí)現(xiàn)高度統(tǒng)一,從而快效的推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。 


4. KSF在員工收入增加、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)之間找到平衡點(diǎn): 


  •     既讓員工對(duì)收入有安全感,又能獲得不斷增加收入的機(jī)會(huì)。 


  •     既讓員工有不斷加薪的機(jī)會(huì),又不增加企業(yè)的成本和負(fù)擔(dān)。 


  •     既要讓員工接受,又讓老板認(rèn)可。


  •     既是一份加薪方案,又是一套績(jī)效改善計(jì)劃。 


KSF是國(guó)內(nèi)目前獨(dú)創(chuàng)的增加員工收入、又不增加企業(yè)成本的薪酬模式,解決企業(yè)考核的難題!幫助企業(yè)留人激勵(lì)人、快速搭建一套系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制!

KSF為何強(qiáng)大

讓員工為自己而做

員工與企業(yè)利益趨同、思維統(tǒng)一

極大挖掘員工的能力潛能

管理者轉(zhuǎn)變?yōu)?span style="max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;font-size: 20px;box-sizing: border-box !important;">經(jīng)營(yíng)者

強(qiáng)調(diào)企業(yè)與員工公平平等的交易

向一切浪費(fèi)開刀,使資源發(fā)揮最大價(jià)值

平衡推動(dòng)企業(yè)向上發(fā)展

快速促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)

價(jià)值=價(jià)格 讓機(jī)制說話

員工創(chuàng)造越多的價(jià)值,收入自動(dòng)增加




PPV產(chǎn)值量化模式

“PPV產(chǎn)值量化”模式

如何取代執(zhí)行層員工“固定工資”?

1】強(qiáng)調(diào)員工薪酬的“產(chǎn)值化”與“價(jià)值化”。

2】產(chǎn)值計(jì)薪,增值加薪。加薪但不加成本。

3】奉行一專多能、復(fù)合型崗位設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)多勞多得。

4】減員、增效、加薪,必須用“PPV”模式才能達(dá)到多贏的目標(biāo)。

5】PPV可以大幅提升人效、降本減費(fèi)。

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解決跨部門工作互相推諉、提高二線部門的工作積極性,讓財(cái)務(wù)、行政、會(huì)記等崗位也能以價(jià)值結(jié)果為導(dǎo)向的工作,能快速提高工作積極性,提升人效,真正實(shí)現(xiàn)3個(gè)人干5個(gè)人的活拿4個(gè)人的工資。

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模式2

OP合伙人

項(xiàng)目合伙人(POP)、內(nèi)部合伙人(IOP)

出錢 出力 不占股

快速整合優(yōu)秀骨干員工打造共同經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

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合伙人OP計(jì)劃讓人才掏錢參與經(jīng)營(yíng),卻不占股份分享的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán),而不是分享控制權(quán)!


合伙人OP計(jì)劃解決了老板做股權(quán)激勵(lì)的難題,合伙人OP計(jì)劃讓每個(gè)合伙人以價(jià)值貢獻(xiàn)為導(dǎo)向


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企業(yè)存在的問題


【1】年底分紅面臨問題不知道如何分配,分多少,怎么分,如何分的公平


【2】公司戰(zhàn)略不清晰目標(biāo)不知道如何設(shè)定,目標(biāo)不科學(xué),沒有依據(jù),通常老板說的算,核心高層完全不關(guān)心?


【3】下半年跳槽旺季,如何留住核心人才,如何解決留人招人問題?


【4】行業(yè)在變,企業(yè)遇見瓶頸,突破不了,如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式?


【5】如何在企業(yè)發(fā)展壯大過程中,讓更多的人操心企業(yè),讓自己身心解放,企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),如何解決?


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傳統(tǒng)股權(quán)激勵(lì)的弊端


股權(quán)激勵(lì)存在哪些重要風(fēng)險(xiǎn)?如何防范?

當(dāng)前制約中小民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的主要障礙:


一、坐享其成回報(bào)高怕員工沒創(chuàng)造力怎么辦?

二、回報(bào)存疑回報(bào)低怕員工不愿意投入怎么辦?

三、失控風(fēng)險(xiǎn)老板會(huì)失去對(duì)創(chuàng)始企業(yè)的控制力嗎?

四、誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)不透明利潤(rùn)不準(zhǔn)員工能信任嗎?

五、操作風(fēng)險(xiǎn)如何退出才能靈便且相互保全?

六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)信息不便公開怎么辦?

七、法律風(fēng)險(xiǎn)稅前凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)要公開嗎?你懂的!

八、效果風(fēng)險(xiǎn)做股權(quán)激勵(lì)未必能激勵(lì)到人怎么辦?

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為什么選擇OP合伙人模式


    OP合伙人模式為何強(qiáng)大?

  員工要出錢出力

   占有公司股份 

   關(guān)注營(yíng)收成本 

   對(duì)經(jīng)營(yíng)成果負(fù)責(zé) 

   不增加激勵(lì)成本 

   做大產(chǎn)值利潤(rùn) 

      分享增量價(jià)值收益 


合伙人模式的獨(dú)特價(jià)值

與干股比,它需要員工掏錢

與實(shí)股比,它不占有公司股份

與集資比,它的分配率是浮動(dòng)的

與股權(quán)比,它分配的是企業(yè)的超價(jià)值


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--講我所做,做我所講 

宏成咨詢合伙人大會(huì)--



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模式3

全面預(yù)算管控


想開源 節(jié)約成本

卻沒有數(shù)據(jù),不知從何處開始

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思考:利潤(rùn)到底去哪了?

1、營(yíng)收減少

2、成本上升

3、費(fèi)用高企

4、固定開支

5、無序分配

6、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)

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企業(yè)為什么要做預(yù)算


沒有預(yù)算

就沒有平衡的目標(biāo)

沒有預(yù)算

就沒有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)

沒有預(yù)算,

就沒有深入的考核

沒有預(yù)算,

就沒有合理的檢視

沒有預(yù)算

就沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)

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內(nèi)報(bào)表-企業(yè)為什么不賺錢?

1、現(xiàn)金收入=營(yíng)業(yè)收入?

2、如何正確定義營(yíng)業(yè)收入?

3、成本與費(fèi)用未能區(qū)分。

4、費(fèi)用分類簡(jiǎn)單粗糙。

5、業(yè)務(wù)性費(fèi)用與行政性費(fèi)用未能區(qū)分。

6、用傳統(tǒng)會(huì)計(jì)思維制作的內(nèi)報(bào)表。

7、無法找到該企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律。


經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算

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縱橫69 上下合盈

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經(jīng)營(yíng)分析與內(nèi)部管理報(bào)表

1.如何做經(jīng)營(yíng)分析?

2.如何編制《內(nèi)部管理報(bào)表》

3.如何通過《內(nèi)部管理報(bào)表》對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行診斷


一張報(bào)表贏天下 縱橫69 合上下

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內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)表的核心價(jià)值

1】真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)成果。——體檢表

2】對(duì)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通過數(shù)據(jù)比對(duì)展開精細(xì)的分析。——經(jīng)營(yíng)分析表

3】從內(nèi)報(bào)表中找到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)問題。——透析表

4】通過內(nèi)報(bào)表更精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。——預(yù)算表的基礎(chǔ)

5】為績(jī)效考核提供更符合經(jīng)營(yíng)成效的數(shù)據(jù)支撐。——考核數(shù)據(jù)源


如何做好費(fèi)用管控?

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要想業(yè)績(jī)好,預(yù)算和管控!!

1】向外開源:發(fā)現(xiàn)更多增收渠道和增值點(diǎn)

2】向內(nèi)節(jié)流:控管支出和節(jié)約浪費(fèi)

3】目標(biāo)分解:責(zé)任到人和目標(biāo)層層下達(dá)

4】數(shù)據(jù)說話:從精細(xì)化的數(shù)據(jù)管理找到經(jīng)營(yíng)規(guī)律

5】全面經(jīng)營(yíng):行政與經(jīng)濟(jì)手段雙管齊下,讓全體員工為經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)


企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是利潤(rùn)

利潤(rùn)的核心是預(yù)算!


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